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缔造百年梦神不是梦_专访宁波梦神床垫机械有限

发布日期: 2020-05-22 21:05

  年至今任宁波梦神床垫机械有限公司总经理。全国家具标准化技术委员会委员;中国家具协会副理事长;宁波市家具商会

  梦神品牌:中国十大床垫品牌之一;中国驰名商标;2011年度浙商名家具金奖、浙江省家具行业质量先进奖;2012年十大床垫品牌传媒奖。

  余霆,一位内外兼修的儒商。多年来,他坚定的脚步和传奇的故事已遍布于世界上很多个国家和城市,他用他的环保理念和对睡眠科学孜孜不倦的追求,多次得到美国国际睡床联盟(ISPA)主席的赞誉和接见。

  梦神对于中国床垫业的发展功不可没,而余霆带领梦神所创造的一系列斐然业绩也使他美名远扬。作为中国最早的床垫设备生产企业之一,梦神曾在上世纪90年代自主研发生产过打簧机、串簧机、围边机等设备,这些设备被全国床垫企业广泛使用,包括著名的喜临门、星港等。但是梦神真正的转折和辉煌的开始却是在2001年。2001年,梦神自主研发并申领了弹簧床网压缩打包机等设备和专利,尤其是压缩设备的使用大大促进了企业的出口发展,这一专利产品一时间成了梦神开拓市场的致胜法宝。但是接下来出乎所有人意料的事发生了——当国际床垫设备巨头美国礼恩派公司提出要购买这套设备的专利时,梦神似乎毫不犹豫就以数百万美元的价格将这一专利卖给了对方。余霆在回忆往事时说:“这一选择对当时的梦神决策者们来说的确是非常艰难的,但是为了给梦神找到一条更适合自己发展的道路,我们最终还是做出了决择。”而在2年以后的2003年6月,让业界更加意想不到的是,梦神用这笔巨款迅速完成了床垫设备生产向专业生产床垫企业的重大转型。原来,余霆上任不久就已发现,当时随着越来越多的企业涉足床垫设备生产领域,梦神在这一领域的利润空间在不断明显缩小,如果不及时转型,企业很快就会面临生存和发展上的危机。有幸的是,在他和董事长陈寿松先生的正确判断和带领下,大胆的结束了原有的机器设备产业,梦神成功的开创了专业生产床垫这一无限广阔的发展新天地。14年来,余霆用自己的才智和汗水与梦神共奋进,他把自己对梦神的深爱与责任化成“我是一切根源”的人生座右铭,这是他要为梦神大业奋斗终生的誓言。

  在杭州动物园,梦神床垫成功接受过成年大象踩踏不变形的挑战,在宁波城隍庙,重型卡车碾压下的梦神床垫完好无损......梦神始终在用事实向世人展现着自己高品质的魅力,而这一点也正是余霆带领下的梦神人矢志不忘的根本。余霆对笔者介绍说,梦神向来致力于研发最专业的床垫,很早以前,“梦神”的“永不变芯”床垫就结合东方人的体形和睡眠习惯,独特的工艺制作荣获了国家专利,也引领过当时床垫消费的新浪潮。此后,“梦神”为满足防螨需求专门代理了美国杜邦公司开发的专属防护材料——Tyvek,这种功能性防螨的床垫保护罩为顾客的身体健康再铸了一条新防护线日,当美国消费产品安全委员会(CPSC)推出关于床垫及成套床具易燃性的联邦新标准时,梦神出口美国的床垫却早在一年前已经达到了此项新标准的要求。做床垫,梦神一直在走专业化路线,生产中,梦神最关注的环节是材料,并从源头上把关,不管钢丝、海绵、面料和填充料,都要经过严格的检验,企业所执行的质量标准远远高于国家标准水平,符合美国UL和SGS认证要求,梦神还每年主动到国内最权威的是上海家具检测中心做30000次抗疲劳检测,连续15年被认定为A级产品。余霆说:“多年来,梦神带给消费者的是实实在在的健康体验。人的一生有三分之一时间在床上度过,拥有一张舒适的床垫是安然睡眠、身体健康的保证,只有专注于产品品质,专注于提高产品品质的竞争力,梦神才能登上全球床垫业的顶峰。在美利坚抒写传奇

  )办公所在的城市也正是1998年宁波梦神床垫机械有限公司跨出国门后在美国设立第一个分公司的城市。当时的梦神与休斯顿当地的一家床垫生产企业合作为其做贴牌生产,把半成品床垫从国内运到这里加工成成品。几年后,梦神意识到OEM永远无法让自己的床垫品牌扬名国际,于是在2004年初,一间100多平方米的梦神床垫专卖店在美国旧金山开门营业了,一段中国床垫自主品牌参与美国市场竞争的传奇由此展开。但是旧金山人此前从没听说过梦神这个品牌,梦神当时所面对的艰难程度可想而知。余霆说:“当时即使把床垫免费陈列到当地人开设的家具用品店,先销售后收款款老外也都不肯。我们只能依靠坚持不懈的努力以及在当地的多家媒体进行不断的广告宣传,才让美国人慢慢的了解和接受了梦神。”终于,旧金山专卖店开始产生了零星的销售业绩,这时,梦神就开始大胆起用当地人开展营销业务,结果不到一年时间内,梦神仅仅依靠为数不多的白人销售员就在北加州地区打开了60多家家居用品店的床垫市场,并建立起了一个自有的销售网络。依靠产品的高品质和诚信管理,如今,梦神产品对美国的年出口额已达到5000万元,产品广告不停的登在美国家具届发行量最大的《今日家具》杂志上。到2013年,梦神在北加州的销售点数量已达100多个,并配套设立了3000平米仓库。而这时,梦神在宁波采用世界500强的美国商礼恩派公司全套流水线和设备、年生产能力达到60万张的现代化一流床垫生产基地也已全面建成。无论在制作工艺、生产能力、自动化程度和新产品设计开发能力等各个方面均达到了全世界床垫行业的领先地位。回忆中,余总自豪地说:当美国国际睡床联盟(ISPA)副主席及CEO等一行5人跨入宁波梦神床垫机械有限公司总投资额6000万元人民币的新厂区时无不为之惊叹。打响艾瑞克斯品牌

  多年以来,梦神的产品定位一直在中端人群,虽然产品品质很高,但是价格一直是处于大众化消费水平。2009

  年,梦神开始有计划的创建内销高端品牌“艾瑞克斯”,“艾瑞克斯”面对的是高端消费人群,对于市场,梦神也把普通的产品与“艾瑞克斯”严格分开两种,同时卖场的分布区域也有所不同,“艾瑞克斯”主要进驻于国内的高端卖场,例如上海的月星、红星、或者是吉盛伟邦等一类的高端广场,普通市场与这些品牌店的装修和营销手段也采用两种不同的风格。另外,“艾瑞克斯”的营销渠道现在主要以宁波城市为半径,在1000公里以内做辐射销售,最远是到山东的济南等地。现在,中国的一类城市中都有“艾瑞克斯”的直营店,一线城市下面则都是加盟商的形式进行销售,直营和加盟店的总数量已超过20家。在谈到金融环境的复苏后的品牌发展和渠道建设时,余总说:“我们的品牌是经过几年的酝酿才正式开展的,我们认为,以单一外销发展为战略的企业不是长久之计,只有两条腿走路、内外并举的企业才可以取得更大的成功。”然而,国内现在正处于品牌发展的鼎盛期,以床垫为例新出来的品牌就很多,竞争的激烈程度不亚于国际市场。余总向笔者透露说每参加一次展览会他就会感觉有新的压力,他也一直在不断的向国内外的同行学习对方的长处和优势。要打响艾瑞克斯品牌,他需要不停的去琢磨和熟悉中国市场,因为中国人的睡眠习惯、生活习惯毕竟和外国人不一样,他要明白中国老百姓到底要什么样的最好的床垫。同时,他认为做床垫品牌同样也要练好内功,必须要在品牌品质、品牌形象、品牌诚信、品牌营销与服务等各个方面狠下苦功,才能让“艾瑞克斯”成为深入人心的大品牌。缔造百年梦神不是梦

  就是做中国最专业的床垫企业,只做床垫,做精做专,不会轻易的去做其它的产品也不会盲目追求规模上的扩张。余霆的目标是:到2018年,希望能够做到120万张床垫,销售会突破10个亿。接下来的几年,梦神会按计划在西北和东北市场做有力地拓展,其中要增设三个分公司,为下一步进军全国市场的销售做好前期准备工作。下一个十年内,梦神还要对欧美(包括北美、欧洲)的份额空间实现新的突破和提升,同时也有目的性的向高端消费人群开售新产品。说到高端市场,余霆显得格外有信心,他认为在欧美人对健康和环保越来越在意甚至已经是刻意追求的今天,国外市场的增长一定会稳中有升,因为从目前来看,与梦神合作的欧洲客人也是呈现有增无减的态势,特别是西欧、北欧的客户比较多。而近两年,梦神也为进一步开拓上述市场做足了功课,专门开发了一系列携带方便、可作露营或者野餐、出去旅行的薄垫产品,乳胶、这个系列产品由记忆海绵和环保类的材料研制而成,具有份量轻、弹性大,易翻卷、收藏和携带的特点,余霆认为这类产品不仅现在在国外受欢迎,以后在国内市场也会越来越受欢迎。说到缔造百年梦神企业,余霆说:“

  只要有人才就能圆梦。”多年来,除了追求技术、品牌和市场优势,他也在用心构建梦神的人才梯队。他下定决心再用五年时间完成梦神各部门人才的梯队建设,他会让大家一起弘扬企业精神、传承企业文化、励志永续发展、缔造百年梦神。分享:

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