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浙江华剑床垫机械有限公司

发布日期: 2020-05-06 04:36

  浙江华剑床垫机械有限公司 会议记录 - 20130731 一、 会议时间及参会人员 2013 年 7 月 31 日 上午,加华伟业与浙江华剑床垫机械有限公司 (“华剑机械” )董事长叶超英先生在华剑机械会议室, 就双方合作的可能性进行了交流, 听取了华剑机械方面对企业概况的介绍,并与其就未来的发展规划以及以前在筹划上市过程中遇到的问题进行了探讨。 最后, 加华伟业方面还向与叶总经理介绍了加华伟业的业务能力及过往业绩, 并对除 IPO 以外的其他合作可能交换了看法。 与会人员包括: 华剑机械  叶超英 – 华剑机械创始人、 总经理  谢基明 – 办公室主任 加华伟业  宋向前...

  浙江华剑床垫机械有限公司 会议记录 - 20130731 一、 会议时间及参会人员 2013 年 7 月 31 日 上午,加华伟业与浙江华剑床垫机械有限公司 (“华剑机械” )董事长叶超英先生在华剑机械会议室, 就双方合作的可能性进行了交流, 听取了华剑机械方面对企业概况的介绍,并与其就未来的发展规划以及以前在筹划上市过程中遇到的问题进行了探讨。 最后, 加华伟业方面还向与叶总经理介绍了加华伟业的业务能力及过往业绩, 并对除 IPO 以外的其他合作可能交换了看法。 与会人员包括: 华剑机械  叶超英 华剑机械创始人、 总经理  谢基明 办公室主任 加华伟业  宋向前 - 董事长/总裁  刘 卓 - 投资经理  周 渝 - 投资经理助理 二、 会议内容 此次会议的内容可大致总结为三个部分, 第一部分主要是叶总经理介绍华剑机械的经营现状,并与宋向前董事长就企业未来的发展规划以及筹备上市中遇到 的问题进行讨论;第二部分是宋向前董事长对加华伟业的投资理念和投资业绩进行介绍; 最后一个部分是与会双方就除 IPO 以外的其他合作进行了初步接洽。 ( 一) 华剑机械介绍和企业发展探讨 1) 华剑机械的经营现状 华剑机械是国内床垫机械制造行业的龙头企业, 国内市场占有率在 70%以上。 公司产品毛利率维持在 50%以上, 净利率大约 30%左右。 2012 年公司销售收入约为 1.2 亿元, 年销量 800 台左右, 2013 年预计收入可以增加至 1.5 亿元, 但受行业规模限制, 在不拓展新业务领域的前提下, 公司未来三年内, 营收规模突破三亿元的难度较大。 在销售构成上, 内销占比30%, 出口占比 70%。 2013 年, 公司着力开发国际市场, 预计外销比例会进一步上升。 公司在国内市场和国外市场采用不同的竞争策越。 针对国内市场, 公司采取了“以旧换新”的促销措施, 促使下游客户淘汰现有装备。 相比佛山源田等其他国内床垫机械厂商的产品, 华剑产品加工效率高、 性能稳定可靠且与规模以上的床垫生产厂商均建立了长期、 良好的合作关系, 存在明显的品牌溢价。 针对国外市场, 公司积极研发新品, 在设备性能与国外品牌相近的前提下, 采取低价策略。 同样性能的产品, 国际品牌售价一般在 20多万欧元, 而华剑售价仅为 13 万美金。 在质同价廉的优势下, 除本土品牌倾向严重的欧洲市场, 华剑在其他地区均保有了较高的市场占有率, 部分国家甚至有垄断之势。 营销模式上, 国际市场主要通过参加展会的方式直销。 国内市场因为已经在行业内具备较高的知名度和市场占有率,且与品牌床垫生产厂商都保持了密切联系,所以一般采用被动销售策略,即通过与下游客户的日 常沟通,了解下游客户的设备需求, 按需求制定销售计划。 公司的产品大多采用按订单生产的方式, 几款性能优越的主力机型, 甚至需要客户下单 90 天以后才能提货。 2) 华剑机械的发展规划 对于床垫行业的特点, 加华伟业宋董事长认为, 一是设备自动化程度普遍不高; 二是床垫市场的规模不大, 进而限制了床垫机械的市场空间; 三是床垫机械的翻新率慢, 设备使用寿命普遍较长。 华剑机械作为行业龙头,已经保有了较大的市场占有率, 公司的成长性受限, 且会受到行业内其他企业的不断挑战, 下滑的空间大于上升空间。 华剑叶总经理认同宋总对床垫机械行业和华剑面临问题的分析,也一直存有开拓新业务领域的想法。 但多年来, 受不了解其他行业以及华剑本身人力、 物力和财力的限制, 一直没有将想法付诸于行动, 过去几年曾考察过无纺布制造设备等行业,大多因为毛利太低、 低价竞争激烈等原因而放弃。 宋总建议, 公司应该树立信心, 专注于家具机械的发展, 投身高端装备制造业的蓝海市场。 业务开拓初期, 可以改变以前仅出售床垫机械的单一模式, 从床垫生产企业建厂伊始开始介入, 提供床垫生产自动化工艺的一整套解决方案, 变产品销售为整套方案提供, 通过“交钥匙”工程, 扩大公司 的业务领域, 加强与客户的联系。 3) 华剑机械以前年度 IPO 筹划中遇到的问题 据华剑叶总经理介绍, 几年前, 广发证券曾经帮助公司筹划过 IPO 上市,当时面临了一些公司历史沿革上的问题。 华剑机械旗下有两家公司, 一是绍兴市华剑床垫机械有限公司, 另外是浙江华剑床垫机械有限公司。 2004年,公司产能扩张,需要在绍兴市区申购一片土地,受当地土地政策限制,因此设立了中外合资企业浙江华剑,公司现在的固定资产大多记在浙江华剑名下。 叶总认为, 浙江华剑的外资身份存在瑕疵, 会对企业的 IPO 形成障碍。 对此问题, 宋总详细询问了当时设立浙江华剑的过程, 并向叶总说明了加华伟业方面在处理类似“假外资”问题的成功经验, 建议在未享受外资优惠的前提下, 向相关部门补办外汇登记手续即可。 同时, 基于华剑的现状,宋总认为,6up官网扑克之星下载。 在公司未开拓新业务领域的前提下, 证监会和投资者会对公司的成长性以及募集资金用途产生怀疑, IPO 成功的可能性较低。 加华伟业方面很期待华剑能开拓新的业务方向,并非常乐意助力华剑成为中国家具行业自动化的领导者。 ( 二) 加华伟业介绍 随后, 宋董事长向华剑方面对加华伟业做了详细介绍, 阐述了加华伟业的投资理念和价值观, 以及对家具行业、 床垫和床垫机械行业的深刻理解, 特别强调了企业在从优秀迈向卓越的过程中, 借力资本市场的必要性, 需要招才引智, 寻 找“smart money” 。 ( 三) 其他合作的可能性 最后, 华剑叶总还表现出来对 PE 投资的兴趣, 简单介绍了华剑正在利用手上富余资金筹划的小额贷款公司, 暂定的注资规模在 3 亿元左右。 宋总替华剑方面分析了小额贷款可能面临的风险, 并表示非常欢迎和期待与华剑在 PE 以及其他领域的合作。 三、 后续工作安排 基于会议上获取的信息判断, 加华伟业上海团队将在宋总的总体指挥下, 保持对华剑机械的关注, 并对该公司进行定期的覆盖沟通与关系维系。 2013 年 7 月 31 日

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