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华剑:床垫机械隐形冠军

发布日期: 2020-05-15 19:09

  一家名不见经传的企业,却是国内70%、国际15%的床垫品牌生产设备的供应商。

  “在床垫机械市场,国内70%、国际15%的产品都是我们生产的。”叶超英的手指轻轻划过世界地图——除了西非地区,世界各个角落已经遍布了“华剑”的足迹。

  说起这些,叶超英,这位名不见经传的绍兴华剑床垫机械有限公司总经理的语音里充满了自豪。

  从初创时的“土设备”,到高端自动化设备,再发展到目前的国际一流设备,华剑床垫机械已经在床垫机械行业发展了20年。

  叶超英的办公室在办公楼三楼走廊的尽头。一路过去,右侧是一排办公室,左侧便是开阔的生产车间,用来分隔生产区和办公区的则是一整排的玻璃墙。叶超英走出办公室,就可以清晰地看见生产车间的作业情况。“看着每年公司的产量逐渐增加,销售额以15%的速度递增,我身上就有一股说不出的劲。”看到忙碌的工作场景,叶超英有一种成就感。

  去年,华剑共销售了780台机器,销售额达2亿元。对于床垫机械这个相对较小的行业而言,这样的成绩来之不易。叶超英告诉《浙商》记者,虽然华剑的产品占全国床垫机械市场总额70%,但公司的市场主要是在海外,公司30%的产品是内销,70%都是出口。

  在华剑进入国际市场之前,美国、意大利、瑞士的三家床垫机械企业垄断着国际市场。之后,美国的床垫机械公司并购了其他两家,并且提起反倾销。反倾销的结果使美国公司根本无法独自负荷市场的需求量,而叶超英在这里看到了商机,他提出了和美国公司合作。在2001年到2003年的2年里,华剑所有生产的床垫机械,美国公司一律全部采购。然而在2004年,看到华剑成长越来越快,美国公司便提出了收购计划。

  “虽然相比其他行业,床垫机械行业容量较小,但发展比较稳定,国外市场仍有很大的拓展空间。”美国公司收购华剑的提议,让叶超英反而下定了决心,自己开发国际渠道。

  刚刚走向国际市场时,华剑的出口量也非常小,小的几万几十万也有。“出口是一个积少成多的过程,参加国际上的各种展会是一个很重要的销售途径。”叶超英告诉记者,每年,华剑都要参加七八次国内外展会。5月9日,华剑又将前往德国参加“德国科隆国际木工机械及家具配件展”,这是目前世界上木工机械、家具生产设备及家具配件领域规模最大、影响力最大的专业展览会之一。

  “床垫机械属于装备制造业,技术的发展水平也与欧洲地区发达国家同步。”叶超英认为,对于装备制造业而言,企业参加各类展会应该是一条捷径,既可以吸收先进产品技术,又能扩大市场影响。事实上,“华剑”每参加一次国际会展,就要花上六七十万元的成本,一年下来,参会的成本要上百万,但参展效果明显,华剑每次参加会展,带去的名片和资料总是一抢而空,一年从各展会上拿到的订单总量就是上亿元。去年,华剑参加德国的一次展会,其在展会展出的设备,就被德国当地的一家制造企业购买了,之后还下了其他的订单。

  目前,全国床垫业名列前茅的5家企业,都是华剑的客户,全球的客户则超过了600家。华剑的产品之所以在国际上这么受欢迎,除了品质好,价格也是非常重要的原因。

  叶超英用宝马与拖拉机来比喻自己的产品和国内其他产品的价格之差,但他表示,在国际上,这“宝马”的价格只是国外同等产品价格的一半而已。

  参加展会固然能扩大品牌影响力,但装备制造业要走出国门更是要靠过硬的技术。

  记者在华剑的生产车间看到,其自主开发的“剑牌”全自动床垫生产机,当一根钢丝从机器的口子进去后,从机器的另一端就出来了一张床网,一切都采用电脑控制,而且可以根据不同的客户需求,调整床垫的舒适度。“欧美人的床垫喜欢软一些,我们在电脑上调整参数,就可以生产出不同形状的弹簧。”叶超英说,“机器硬件的模仿生产并不困难,关键技术在于软件的开发。”对技术创新和自主知识产权的保护,叶超英非常有心得。

  对装备制造业来讲,企业自主开发软件需要很大的资金、人力、时间的投入,所以叶超英聪明地选择了和奥地利一家科技公司合作。华剑每年从该公司采购1500万元床垫机械用的硬件设备,公司则免费联合开发核心软件,知识产权则归华剑所有。这样既节省了成本,又拥有领先的技术和自主知识产权。叶超英表示:每套软件都设有严格的密码保护,所以其他企业即使购买了华剑的产品也无法生产出同样品质的机器。“有了不断创新的技术支撑和知识产权的有效保护,华剑床垫机械才能在国际市场上越走越远,越走越好。”目前“华剑机械”已经拥有20多项专利和实用技术。

  像绍兴华剑床垫机械有限公司这类的企业,属于行业中的隐形冠军。床垫机械这个行业本身较小,所以企业不可能做得很大,华剑是行业的龙头企业。这个行业发展比较稳定、受经济影响较小,所以国际的经济形势并没有对华剑的出口形成大的影响。现在人们对床垫的要求也越来越高,这迫使床垫机械要不断地技术更新,不断推进企业转型升级。华剑能把设备卖到德国,可见产品质量够硬。企业对产品的自主研发和技术保护采取了和国外科技企业合作的方法。可见企业对自己的优势和劣势非常清晰,并懂得借力弥补。那么未来几年,公司还有多大的发展空间?我认为,从我国城镇化的发展速度来看,床垫在农村还有很大的市场空间,因此床垫机械行业还有较长一段时间的稳增长。床垫机械企业是一个需要不断转型升级的装备制造企业,不过没有技术的不断更新,企业深化转型升级,那么就会变成一般的传统制造业,最终被时代所淘汰。

  中国床垫消费市场潜力很大,但就华剑国内市场占有率高达70%却只有三成产品内销这一现象推测,国内床垫生产企业对床垫机械需求的数量和质量与国际市场相比存在显著差距,这一差距很可能是现阶段中国床垫消费成熟度不够造成的。在这样的市场环境下,要取得超额利润的企业不易获得理想的销售规模。华剑70%销往国外,核心硬件产品和软件编程的合作方也在欧洲,接近“两头在外”模式,国际市场的整体性经济波动可能带来同向的影响。对目前这个规模的华剑来说,全球的床垫中高端消费需求总体还是刚性的,要有信心放眼未来,当前欧洲经济危机带来的科技输出动力是千载难逢的好机会,值得积极投入,以较低成本获取有价值的技术结晶,尽快夯实企业核心竞争力。

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